Collision Zone Director

As the Refinish Automotive USCA Zone Director, you are the senior sales executive responsible for driving revenue growth and market expansion across the zone. You will lead implementation of the collision segment strategy to achieve growth targets in the automotive refinish market and report directly to the USCA Collision General Manager.

Key Responsibilities:

• Drive $450-500MM in annual revenue through strategic account management, market expansion, and shareofwallet growth
• Develop a 100+ person sales organization, including Regional Managers, Territory Sales Managers, and Business Development Managers
• Develop zone-specific sales strategies that outperforms market growth
• Ensure disciplined, daily use of Salesforce, including opportunity management, pipeline progression, customer activity logging, and loss tracking
• Maintain funnel health through weekly pipeline cadence reviews and rigorous opportunity management
• Identify and convert new business opportunities across existing and emerging channels; expand penetration of mid-tier and value product segments
• Ensure consistent selling of the full PPG value proposition, including Allied, Digital, and Liquid solutions
• Provide strategic direction, coaching, and operational leadership to deliver volume growth and margin improvement
• Implement performance management systems that drive accountability and results across all sales roles
• Build and sustain a highperforming, diverse sales organization, including succession planning and talent pipeline development
• Foster a culture of collaboration, innovation, and customer-centricity
• Implement the collision segment strategy as defined by PPG Refinish leadership
• Lead organizational transformation from product-focused selling to full solutions/value-based selling, positioning PPG as a strategic partner
• Collaborate crossfunctionally to deliver integrated solutions, ensure successful product launches, and improve customer satisfaction and profitability
• Establish clear distribution accountabilities as PPG increases leadership influence within collision centers
• Build relationships with body shops, MSOs, regional and national distributors to drive Big Bet wins and conversion growth
• Lead joint business planning and quarterly forecasting with distribution partners to support accurate inventory planning
• Partner with national split-line distributors to grow PPG share across collision, commercial, and SEM segments
• Identify opportunities to expand Platinum Distribution presence in key markets
• Lead comprehensive sales training to ensure mastery of the full portfolio, including coatings, equipment, and digital solutions

Qualifications

• 10+ years of progressive sales leadership experience in automotive aftermarket, coatings, or related B2B industries
• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
• Experience leading large sales organizations (75+ employees) with $300MM+ revenue responsibility
• Expertise in the collision repair industry, including MSO and independent body shop relationships
• Experience leading transformation and change management initiatives
• Travel up to 75%

Chi siamo:

PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO

Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilita e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonche nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti piu modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di piu, visita www.ppg.com e segui @PPG su X.

The PPG Way 2030

Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti

Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente e il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con

attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finche non risolviamo le loro sfide piu

complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce.

Agiamo con determinazione e velocita

Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la

concorrenza. Lavoriamo con agilita, basandoci su dati di qualita per sviluppare soluzioni

che generano valore concreto.

Siamo operatori eccellenti

Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo,

identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete.

Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere

risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti.

Competiamo per vincere

Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra

attivita in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo

nuove tecnologie e agilita e velocita sono i nostri punti di forza.

Siamo orgogliosi di PPG

Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrita e valorizziamo la

diversita delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi

dell'impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo.

In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo piu efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di piu visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources.

PPG offre pari opportunita a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunita di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversita degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, eta, stato di disabilita, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identita o espressione di genere.

Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilita, invia un'email a recruiting@ppg.com.

Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla localita, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi.

I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sara conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione.

PPG apprezza il tuo feedback sul nostro processo di selezione. Ti invitiamo a visitare Glassdoor.com e a fornire un riscontro sul processo.